2. Des internautes à conquérir

Dans la majeure partie des cas, l'attention des internautes n'est donc pas acquise, mais à conquérir. Cela implique de développer une stratégie de persuasion.

Deux facteurs interviennent alors :

• Le contexte de concurrence dans lequel s'opère la recherche d'information.

  Cela conduit à raisonner en termes d'avantage, de valeur ajoutée, de signe distinctif...

• Les inquiétudes, voire les préjugés négatifs de certains internautes, en particulier au niveau de la cible lycéenne (manque de débouchés, d'encadrement, formations universitaires dévalorisées par rapport à d'autres...).